工行湖南岳阳分行全力以赴推进个人金融业务营销工作

    2014年，工行湖南岳阳分行通过健全机制、完善营销管理办法、加强执行力建设，全力开展个人金融业务营销工作。截至2月24日，该行新增储蓄存款13.6亿元。

    该行全力拓展储蓄存款市场份额。重点是抓好网点阵地营销，有效整合各渠道、岗位人员、功能区域、机具设备等服务资源，充实大堂营销力量，加强大堂经理、网点柜员、营销经理三方联动营销，提高网点综合竞争力。

    该行强化了整体营销观念，深化“大联动、大营销”活动，完善联动营销工作内容，瞄准优质客户市场，充分调动行内外资源和营销潜能，推进公私联动和交叉营销模式，实施全员全品种营销、金融产品交叉营销、部门联动定向组合营销，营造协同有序、运转高效的“大个金”营销机制，提升全行整体合力。

    该行将逸贷产品作为竞争客户的有力武器，把辖内政府机关、团体、事业单位等优质单位纳入重点营销目标名单内，加大对有贷户和已开立基本账户单位代发工资的营销力度，培育源头市场，提升储蓄存款市场占有率。

    该行坚持个人住房贷款发展主线，以个人循环贷款、网贷通、卡贷通、存贷通等新型贷款品种作为营销手段和利器来抢占市场，积极争揽优质按揭资源。同时加强对支行个人贷款业务的营销指导工作，广泛搜集市场信息，使相关支行能够有针对性地对客户进行精准跟踪和对接，有的放矢的开展营销工作。