工行湖南岳阳分行对症下药促进机构与结算现金业务全面发展

    2014年，工行湖南岳阳分行继续加快各类产品机制考核完善，加大辖内重点系统客户维护力度，促进对公存款的稳定增长和结算与现金业务的全面发展。

    一是细分存款目标市场，建立敏锐信息渠道。建立重大项目渠道科学考核制度，对现有的或潜在的客户上下游企业进行调查、分析和拓展，对新的客户和项目，增强敏锐的信息渠道和快速的反应能力，提供切合客户需求的一揽子营销方案。

    二是以产品为依托，充分带动各类系统存款大幅增长。进一步提高该行在线支付电子结算率，做好对重点系统客户的日常维护、稳存工作，做好社保金融卡后期发放工作，并积极竞争医保优质项目。

    三是紧盯重大项目，开辟存款市场新沃壤。针对岳阳100个重大项目和100个重大前期建设项目，在充分做好前期市场调研的前提下，主动对重点项目开展公关营销，以客户为中心匹配该行结算与现金产品，成立专业营销团队，根据客户需求制定一揽子服务方案，为该行开辟存款市场新沃壤添火加薪。

    四是把脉短板业务，对症下药寻求新突破。在业务考核上进行调整，全面实行量化考核，以业绩作为考核的主要依据，进一步加大对短板业务的推进力度，争取落后项目在今年取得重大突破。