3月3日网点结束完一天的工作后，人民西路支行诸葛萍行长召集全体员工进行周一例会，会上主要学习并贯彻市行孟祥晶付行长于3月3日下发的“决战三月，个人存款推动月”活动方案，对全员3月份的任务进行了明确分工和落实。
（一）政策到位，全员重视。认真贯彻落实有关精神，利用晨会时间逐项分析上级行政策，统一思想认识，使每位员工都明确个人存款是各项工作的重中之重。行领导加大了对个人存款工作的监控督导力度，并通过现场办公等帮助解决工作中的难点问题，积极为存款增长出谋划策。针对个人存款增长的难点，进行集思广益，大家群策群力，在员工之间形成了你追我赶、奋勇争先的良好局面，
（二）分析客户，扬长避短。对现有个人客户群体进行了深入分析，发现低效、无效客户占比过高，客户基础相对薄弱，客户结构极不合理、客户经理少、对高端客户维护不足的情况。另外，我们还发现：在个人产品销售中，VIP客户购买保本理财产品、货币基金的多，存款相对较少。因此采取了三项措施：一是加强对个人VIP客户的维护；二是通过个人业务顾问，加大柜面挖潜力度；三是引导客户对资产进行合理配置，将一部分理财、基金逐步转换为存款。
（三）钻研产品，及时跟进。每当新产品推出，全体员工总是率先实践、积极尝试，所以能够在吸收个人存款方面不断拓宽思路。IC卡、现金分期、跨行归集，以及个人POS都被作为吸存利器。
（四）公私联动，以公带私。对于提升个人存款来讲，加强公私联动势在必行。通过柜员加大柜面工作力度，实现公私产品一体化推进。个人业务顾问外出走市场，广泛联系个体工商户，争取个人存款体内循环。
人民西路支行尽管在个人存款业务方面做了不少工作，付出很多努力，但目前依然存在增长基础薄弱、增长不够稳定等问题。下一步，我们将深入贯彻上级行各项工作要求，充分抓住旺季营销的有利时机，千方百计、持续做好两头抓，全面带动网点增存。进一步挖掘个人存款市场潜力，力争实现个人存款新增的工作目标。
