建行日照王府支行江豪建材城拉网营销

    来到江豪建材市场后，该行员工分成若干小组，每个小组划片行动，以免做重复劳动。领导给每个小组下达最低任务指标，每人三户商户。有压力才有动力，带着各种申请表、复印机该行员工迅速散布到各条街道的商户中，虽然天气很冷，但该行员工觉得热情满满。该行员工组开始的并不顺利，走进了两三个店铺都遭到了拒绝，拒绝的理由是各式各样的，有的是已经安装了POS机，需求量也不大，不想再安装了；有的是没有电话线，不能安装有限POS；还有的直接拒之门外，甚是尴尬。不过该行员工已经做好了充分的心理准备，打起十二分的精神，继续攻克。有了之前的经验，该行员工在开口营销的时候也掌握了一些技巧。这些店铺大部分在经营家装用品，我正好在装修房子，对这些产品既有需求又有一些研究，我就利用这一个小优势先和他们进行交谈，然后再表明来意，人总有先入为主的心理，第一印象不排斥的话比较好沟通。进入营销话题之后，该行员工也更注重技巧，先易后难，该行员工一般是先营销结算通卡，这种卡跨行转账全部免费且无任何手续费，对这些商户来说比较容易接受，一般都会答应办理。之后该行员工再进行POS安装的营销，先介绍一下市行推出的有利政策，将这个政策的优势和传统的办理程序进行比较，突出简便、安全、快捷的亮点。有的商户尤其是还没有安装POS的商户听到后比较感兴趣，一般会当场填表表示办理，也有一些说要考虑。对于已经有别行POS的商户，该行员工则主要突出该行员工政策的优越性，不需要押金，没有承诺费的要求，不需要过多手续，正规银行办理，比第三方平台更为安全，在罗列了这些优于他行的特点之后，有些商户也表示停用他行POS机，办理该行的。后来该行员工发现说服这些已经办理过POS机的商户需要花费更多的精力，还有可能无果而终，于是该行员工瞄准了那些新开业的商户，甚至是正在装修的商户，他们还没有经过其他银行的扫荡，不存在竞争性，该行员工政策又较为优越，一般业主都表示接受办理。大半天的时间走过了两条街的商户，该行员工组共办理了POS六户，结算通卡五个，汽车卡一个。虽然遭遇了各种各样的态度，或被热情邀请进门，或被冷淡拒之门外，都是一种收获。懂得了怎样和不同的人打交道，懂得了怎样将本行产品的优势用潜移默化的方式传达给客户，懂得了怎样巧妙的周旋于客户的拒绝之外，让客户再次接纳自己，不管怎样，旺季营销的激昂势头正在该行员工每一个建行员工的心中增长，该行员工也一定会再接再励，不断地总结经验，完善方案，再战江豪。