建行郴州市分行拓展市场，扩大房贷领先优势

    1.巩固一手房贷款优势。

    抓好源头，与大型优质房地产开发企业加强合作，积极营销优质住宅楼盘项目，进一步明确楼盘准入标准，加强楼盘管理，提升楼盘合作数量和质量。

    2.寻找新的增长点，拓展二手房贷款。

    研究二手房贷款市场、客户、风险等，制定二手房贷款发展策略，进一步加快业务发展。一是营销拓展优质二手房中介机构、担保机构、评估机构，主动走访，储备客户，建立长期业务合作；二是加强产品组合营销，根据二手房交易现房特点及客户购房后装修融资需求，加强“二手房贷款+装修贷款”的组合营销，根据二手房交易及客户对资金安全的需求，加强“二手房贷款+房易安”的联动营销，提供各种优惠措施等。

    3.稳健开展保障性住房贷款。

    细分项目和客户，结合销售对象、借款人情况以及担保方式等，制定差别化服务措施，加强业务管理。

    4、加快房e通业务发展

    进一步加强房e通业务的营销拓展工作：一是发挥房e通平台营销和服务优势，通过向开发商提供楼盘信息发布、活动宣传广告，吸引个人客户参与活动；有房地产开发贷款的项目原则上均要求在我行房e通页面上进行展示。二是加强与二手房中介机构的合作，发挥房e通平台的品牌和服务优势，引导二手房中介机构通过房e通平台发布房源，并最终转化为贷款需求。

    5.提升差别化定价能力。

    严格执行省行的贷款利率新规定，从2月1起，首套房住房贷款利率全部上浮5%，信贷规模与利率上浮挂钩。发挥利率杠杆作用，提升差别化定价能力和市场竞争力。