《建行“善融贷”，助力小微企业成长》、《嘉兴建行成功发放辖内首笔“订单融资”贷款》、《建行小额贷 助力小微企业》……
翻开2013年的《南湖晚报》，建行浙江嘉兴分行小企业产品运用好消息频传，在社会上引发了广泛的好评。近年来，分行始终将金融产品的开发和运用作为服务小微企业的有效载体，为当地小微企业提供多元化、综合性金融服务。通过不断运用新产品、引入担保、搭建平台等方式多管齐下为小企业开辟融资途径。截至2013年底，订单融资、小企业信用贷款、循环贷款、小额贷等多项产品在分行得到了首次运用。另外，分行成功搭建了7个供应链融资平台，8个市场类平台，助保贷平台营销也初现曙光，签约框架协议1个。
创新运用零售化产品。结合小微企业客户融资需求特点，分行在巩固两大拳头产品“速贷通”和“成长之路”优势的同时，不断创新运用针对性更强的零售化产品，并取得突破：2013年度，针对存量优质结算客户，分行办理“善融贷”41笔，金额1650万元；对于专业市场和“个转企”等特定客户群小微企业，办理“浙融易”13笔，金额635万元；利用网点客户个人金融资产质押推广“小额贷”业务，在辖内成功办理6笔，金额205万元；向省行申请开办小企业订单融资业务并获得批复，成功发放首笔订单融资500万元；发挥“网银循环贷”产品随借随还、自主还款的优势，首次办理循环贷款业务2笔，共180万元。
搭建批量化营销平台。结合区域经济和行业产业特点，一是利用政府增信平台，积极推进助保贷业务。在分行领导直接牵头营销下，与各级政府、园区初步达成助保贷合作意向4个，完成了框架协议签订1个；二是拓宽小企业营销渠道，加强集群客户储备。深入开展对嘉兴主要专业市场、园区的调研，并对核心企业客户资金支付进行梳理，成功搭建浙融易信用产品准入市场类平台8个、供应链融资平台7个；三是引入担保外部机构，解决小微企业融资难题。分行与某投资信用担保公司建立了担保业务合作关系，并理顺流程。
提供集约化金融服务。结合外部资源的品牌传播和活动推广效应，一方面，分行加强与政府部门的合作，参加政府组织的各类招商会、对接会和小微企业金融服务宣传活动；另一方面，分行以在小企业资源较发达的开发区和重点乡镇举办产品推介会、座谈会等方式，开展“一对一”或“多对一”的金融服务，帮助企业实时了解我行优势小企业产品。这一系列的行动与努力，不仅改变了小企业主对建行贷款“门槛高”、“贷款难”、“对路产品少”的印象，也提高了建行在社会公众心目中的认知度和品牌影响力。
