“亭桥南路一枝独秀单日完成37户”，“各网点要向亭桥南路学习”，“各网点要积极借鉴亭桥南路手机银行成功经验，主动营销”。。。。。。每天通报手机银行活动成果的时候，建行浙江嘉善亭桥南路支行的员工都会由衷地微笑，总算辛苦的努力换来了成果。自开展激活手机银行活动以来，整个亭桥南路支行都沸腾了。从行长到员工，人人挖掘客户资源，第一时间抢占手机银行客户。
建行嘉善亭桥南路支行之所以能在手机银行营销上取得好的成绩，主要采取了一个“双管齐下”的策略。
第一管：行内积极营销，力争覆盖每一个客户。
在亭桥南路支行办业务的客户，每个人都会被问到：“您手机银行办过了吗”，“您了解建行的手机银行吗”，“我们可能帮您办个手机银行，以后您会方便很多”。这样的营销覆盖每一个客户。不论客户当前是否有需求，亭桥南路的员工都会营销，用他们的话说“现在有需求的就得办，以后有需求的更要办，没有需求的总有一天会有需求”。所以，每个客户都需要营销手机银行。如此强大的开口率带来了丰硕的营销成果。每天，仅仅柜面营销的手机银行都能达到两位数。
第二管：行外积极拓展，力争服务每一个客户。
对于柜台内员工的努力以及成果，亭桥南路柜外的员工更是不甘示弱，大堂经理，业务顾问，客户经理，行长，每个人都利用自己手上的客户资源，积极上门营销，3个，5个的客户也不嫌少，20个，30个的客户更是卖力上门服务。同时，新老员工互相比拼，纷纷利用业务余时间进行营销。郦玲成功挖掘乡镇客户40多位，孙丹利用自身的资源，对嘉善商城业主进行地毯式扫街，也成功办理40多户。良性竞争更加促进了亭桥南路手机银行业务的发展。
行内行外的完美配合，开门红一个半月的时间，亭桥南路的员工就完成了230多户手机银行的新增激活任务。一个看似不可能完成的数字，却真实摆在大家的面前。
