工行泰安分行成功办理首笔结构性风险参贷业务

    进入2014年以来，我行贷款资金配置规模持续紧张，不能满足一些优质客户的融资需求。为了解决这一困境，工行泰安分行积极学习总省行创新业务产品经验，于近日成功为辖内某企业办理了首笔结构性风险参贷业务，发放跨境融资7127万元人民币，实现中间业务收入20万元。进一步巩固了银企关系，创建了增贷增收的新途径。

　　一、不断学习，积极创新。自从省行国际业务部推出风险参贷业务之后，该行国际部就立即组织人员对产品进行了讨论学习，充分了解了产品特点和优势，并通过编发产品明白纸的形式向支行进行了普及。本笔业务营销时，为了满足客户融资的时间和价格需求，营销人员第一时间想到采用结构性风险参贷方式办理，离不开该行分支行对创新产品的学习和培训。

　　二、把握机遇，协同推进。各行贷款规模的持续紧张，为发展此项业务提供了绝佳的机遇，同时也为该行提高了对客户的议价空间。在此背景下，该行紧抓业务机遇，积极营销目标客户，取得了良好的效果。因为首笔业务，在业务具体办理中，该行国际业务部与支行高效配合，各司其职，仅用三天就完成了境外行询价、流程审批、资金划转流程，得到了客户的充分认可。

    三、内外配合，高效沟通。该业务需要与境外分行的融资管理部门和资金管理部门分别确定融资价格和远期结售汇价格，在沟通上特别是首次合作时存在很多的障碍。该行国际业务部克服各种困难，与境外分行积极沟通、充分配合，快速推进了业务的办理。