建行长沙芙蓉中路支行成功争得中联重科融资租赁代扣业务

    中联重科是建行总行级重点客户，也是湖南省分行的重要战略合作伙伴，对我行公司业务的发展具有重大意义。一直以来，省分行领导对中联重科的挖潜工作高度重视，多次召开做深做透中联重科联席会。芙蓉中路支行不负众望，多次深入中联重科内部开展合作，创造了系统内的“第一次”。2013年12月，支行成功为中联重科全资子公司中联重科融资租赁有限公司（以下简称“中联融资租赁”）办理代扣业务，截至2014年2月15日，已成功扣款6.27亿元，时点存款最高达到2.04亿元！

    偶知需求  迅速反应

    一次偶然的机会得知中联重科融资租赁与同业合作的代扣业务效果并不理想，于是支行领导迅速做出反应，决定以此为契机，再次深入中联重科集团内部。2013年1月中旬，当大家都沉浸在过年的欢乐气氛中时，支行领导带着研究多时的业务方案悄然上京，与中联融资租赁公司高管洽谈合作事宜。

    一波三折  锲而不舍

    然而好事总是多磨。虽然是合作多年的老伙伴，但这笔看似简单的代扣业务办理起来也并非一帆风顺。客户单位设在北京，而我方在1700多公里之外的长沙，为了表示对客户的尊重以及达到更好的沟通效果，遇到疑难问题，支行客户经理都毫不犹豫地赶往北京。与客户单位沟通好后，同业资料的移交却出现了阻碍。中联融资租赁每月代扣金额数亿元，任谁都不肯轻易放弃这样的大客户。紧要关头，我们只得再次上京，向客户单位表明诚意及我行服务的优势，坚定了客户单位的信心。最终，同业资料得以顺利移交。资料上报之后，正待合同签订之时，客户单位的法审却迟迟不出结论。忙活了大半年的项目，不能就此胎死腹中。面对对方法律部门的诸多疑问，我方都予以耐心解答，因为我们知道，对合同的认真就是对合作的认真。

    艰辛付出  终得回报

    历经诸多波折，历时近一年之后，中联融资租赁代扣业务合同终于签订了！2013年12月15日，中联融资租赁发起了第一笔代扣，截至2014年2月15日，已成功扣款6.27亿元，时点存款最高达到2.04亿元。这是支行为中联重科集团服务的又一新成果，也是对一年来我们锲而不舍，辛苦付出的回报。