工行泰安分行实现代理保险业务开门红

    今年以来，工行泰安分行深入推进保险业务促销活动，充分利用重点合作保险公司优势产品上线时机，通过组织员工营销技能培训、部门联动营销等措施，不断提高员工自主营销保险产品的能力。截至2月18日，该行保险业务规模已突破亿元，创历史最高水平，排名居省行前列，实现了代理保险业务的旺季开门红。具体措施如下：

    一、下手及时、行动迅速，掀起热销保险高潮。年初,分行根据保险公司产品以及网点周边客户对保险的需求情况，依据短险与长险相搭配、保障性产品与分红性产品相组合的原则，调整了网点合作的保险公司。使各支行及网点在年初即即掀起了营销保险的热潮，紧紧抓住了天安、中国人寿和太平保险公司等优势产品上线时机，迅速提升了该行寿险业务的市场份额。

    二、横向联动、纵向配合，创造多种方式销售保险局面。保险产品相对复杂，销售难度较大，为此分行、支行和网点充分发挥了纵向联合的作用，将保险视为提高客户贡献度的重要目标，锁定优质客户群体，进行重点突破。同时，公司、机构和个金多种专业均加强了发展代理保险业务的力度，通过举办保险主体营销活动、综合服务等措施，使该行代理保险业务的发展进入了快车道。

    三、加强调度、重点帮促，实现各网点保险销售全面开花。为在支行和网点之间形成了“比、赶、帮、超”的氛围，分行及时通报各支行及网点业绩销售情况，发现销售中亮点及时发贺报祝贺，进行经验分享；针对落后的支行和网点则通过召开调度会、座谈及现场辅导等措施，进行重点帮促。截止目前，该行网点保险销售出单率已达98%，网均产能200余万元，终于迎来了百花齐放的局面。