工行湖南郴州分行强力推进对公存款业务

    为迅速抢占新年旺季对公存款市场，工行湖南郴州分行坚持存款基础地位不动摇，紧盯发展目标、紧盯客户市场、紧盯竞争对手，以“同业第一”目标为标杆，积极采取新的工作措施，确保对公存款持续保持同业第一的优势，力争实现一季度对公存款“开门红”。

    一是打好旺季存款攻坚。各支行、网点积极营造良好的抓存工作氛围，形成人人有任务、人人有压力、人人心中有目标的管理机制，抢时间、抢任务、抢进度，充分调动各项资源，抓大不放小，全力以赴，寻找新的市场领域，不断扩大客户规模，努力拓展对公存款业务市场。

    二是完善考核激励机制。为更好的调动员工积极性，确保存款工作起到实效。该行进一步完善了新的存款奖励办法，建立科学的考核机制，同时，大力开展劳动竞赛活动，掀起对公存款“开门红”冲刺热潮，激发广大员工的主人翁意识，有力促进对公存款稳步快速增长。

    三是加强季客户维护挖潜。该行结合同业市场竞争特点，狠抓“两节”时节对优质客户的走访维护和营销挖潜，成立由行长任组长，主管行长及其他行领导和部门经理为成员的对公存款营销领导小组，成立营销小分队，定期和不定期走访重点客户，在营销上取得工作主动权。

    四是实行存款与转型产品捆绑营销。该行坚持通过贷款、信用卡、电子银行、商友卡等产品与存款捆绑营销，为客户提供一揽子金融产品，并通过改善服务，狠抓柜面服务质量和大堂经理、客户经理履职管理，有效提升客户存款在该行的稳定性。