年初以来，工行泰安分行认真贯彻总省行个人金融业务工作部署，强化管理措施，加大工作推动落实力度，全力做好旺季营销工作，力促个金业务持续快速发展。
一、抓客户拓展。客户是业务发展的基础。一方面继续坚持扎扎实实做客户的经营理念，准确定位，支行和网点清晰的找到适合自己发展的路子。另一方面强化综合营销能力，充分利用理财POS、3G终端等有效手段，下大力气抓代发工资、个体经营户、私人银行和批量营销，更多的争揽新客户，为业务发展增添新鲜能量。
二、抓渠道建设。通过加快离行式自助银行建设、自助机具投放、低效网点迁址改造等多方面措施，优化渠道服务手段，扩大服务半径，提升网点竞争力。
三、抓产品渗透。全面落实省行党委提出的“打牢一个基础，突破一批产品、落实一项机制”的要求，通过大数据挖掘、高收益产品、新型营销设备等手段，提高核心产品渗透，增加客户粘性，提升客户对我行的综合贡献度。
四、抓联动营销。充分整合利用行内资源，加强公私联动、私私联动、上下联动，从联动机制、产品组合、服务质量等方面入手，加大对代发工资等目标客户的营销投入力度。目前已经完成有贷户代发工资调查和各类目标客户产品组合套餐，为今年的联动营销奠定了基础。
五、抓业务贡献。近年来零售业务对全行的贡献不断提升，将来也必定是支撑支行经营发展的支柱和核心业务。泰安分行准确定位，加快经营转型，大力发展私人银行、理财、银行卡等利润贡献大的业务，进一步提升零售业务的经营贡献度。通过琢磨、研究业务，在满足客户需求的前提下，利用有效的产品搭配，实现利润最大化。
