农行安图支行积极拓宽吸储揽储思路

    “春天行动”以来，面对金融同业的金戈重阵、利率市场化、县域经济发展滞后及上年末存款水分多，包袱重的内外双重挑战，农行安图支行不等不靠，积极强化全行吸储揽储水平，不断夯实客户基础，结合“六个走进”，以“存量客户求提升、空白客户求突破”为目标，立足城乡市场，瞄准同业，实施“保、抢、挖”战略，不断提升全员营销热情，提升客户贡献度，力争该行储蓄存款稳健增长。

 

    一、强化与政府、其实单位的沟通与联系。自年初该行新班子组建以来，班子成员多次对县政府、水利局、森经局、各企业等单位进行上门拜访，沟通情感，加强业务合作。

 

    二、拓宽思路，进企业，下乡镇。该行抽调营销骨干，组建了以行长首的营销团队，深入企业、乡镇、社区等营销存款。一是采取“走出去，请进来”措施，在既不相识、又无关系的情况下，主动上门公关吉林省百合园林绿化有限公司，经过多次洽谈，该公司负责人终于被该行的真诚所打动，初步达成了合作意向，目前，该公司正在安图支行营业部办理开户手续;二是安图县域下辖8个乡镇，其中有省级百强镇一个，乡镇居民中有较多的种养殖大户，农村存款资源相对丰富。该行营业部面对此客户空白区域，主动请缨，多次组队下乡拉存拦存。

 

    三、强化资源互换，派生存款，该行在对客户经理正常考核的情况下，规定储蓄存款在完成每人70万元营销目标基础上，每增长5万元可视同完成1笔财政直补资金担保贷款;每增长15万元可视同完成1笔非农个人贷款或农村个人生产经营贷款;对公存款以年初计日均增量按上述标准计算。