工行泰安分行营业部个人贷款余额突破11亿元

    今年以来,工行泰安分行营业部持续加强个人贷款营销，在2013年净增3.97亿元的基础上，继续加大工作力度，重点以个人住房贷款为主，广揽按揭源，积极发展个人住房贷款业务和汽车分期付款业务，促进了个贷业务的快速发展。截至目前，营业部个人贷款时点余额达11.4亿元，较年初增加3413万元，增量占全行个贷增量的35%。

    一、统筹兼顾，积极储备。营业部自2011年成立个人贷款中心以来，个人贷款业务一直保持较快的增长速度，一年一大步，年年正增长。这得益于营业部对这项业务的重视和积极谋划，以及各项激励奖励办法的实行；得益于客户经理营销的积极性和“做一、看二、观三”的储备理念。边营销，边储备，如此良性发展，保证了个人贷款业务的源源不断。

    二、加班加点，突破增量。储备的好，业务量就大，为保证贷款能及时发放，客户经理加班加点，白天跑营销，晚上和周末整材料，利用夜间1点至2点的放款间隙，全体个贷人员齐上阵，努力抢占规模发放贷款，保证了个人贷款业务的持续增长。

    三、严格审查，控制风险。风险管理是个人贷款良性发展的前提，在这方面营业部要求客户经理一定要保证所做业务的真实性、合规性。要求他们从受理业务开始，注重对客户征信系统的查询，注重审查客户收入和贷款用途的是否真实，注重抵押物的评估价值，注重客户的贷后管理，严控个贷风险。