建行长沙铁银支行提前完成旺季营销个人客户新增计划

    2014年旺季营销以来，建行长沙铁银支行共新增个人有效客户10307户，旺季营销计划完成率103%，湖南建行排名第一，提前两个月完成旺季营销计划任务，实现了2014年个人业务的开门红。

    建行铁银支行加大个人客户分层维护和管理，重点做好存量客户经营。面对目前专职个人客户经理人员不足的问题，各级管理人员参与其中，利用成熟的系统、丰富的行内资源，自动化、批量化、交叉联动营销，加强数据挖掘和分析，重点关注客户升降级和产品购买情况，降低维护成本，提高维护客户效率。

    在新拓展客户方面，抓住岁末年初客户资源丰富、市场需求旺盛的有利时机，重点狠抓代发工资、代发奖金业务等源头，批量化发展中小层级的稳定客户，同时加强大堂常态营销，对于新开户的客户做好电子产品、信用卡的同步营销，坚持台账，确保客户稳定新增。