2月14日，正值元宵佳节，南大支行传来喜讯：个人存款余额7.0143亿元，比年初新增1.0782亿元，计划完成率为119.4%，余额及新增均在全行遥遥领先。
今年以来，互联网金融风生水起，股份制银行步步紧逼，存款市场，尤其是个人存款市场竞争空前激烈。面对严峻形势，南大支行迎难而上，班子拧成一股绳，员工卯足一股劲，以六个“狠抓”，力促存款工作：
一、狠抓商会客户源头存款：年前南大支行协助举办的温州商会迎春联谊会，极大融洽了我行与商会会员单位之间的关系，一举在竞争中抢得了先机。会后，支行客户经理及时跟进，持续跟踪，通过短信问好、电话拜年、上门走访的方式为客户送去新年的祝福，同时推介我行的产品和服务。真诚的服务赢得了客户的信任与赞赏，商会的会员不但自己成了南大的“铁粉”，有的还主动把自己的生意伙伴、亲朋好友介绍进来。
二、狠抓联动营销：通过公私联动、上下联动、组合营销，加强个人业务与公司业务的联动，发挥整体优势，共享客户资源。针对优质客户，狠抓楼盘按揭，狠抓代发工资，抢占存款源头，不断健全营销网络，不断优化客户结构。
三、狠抓主动营销：通过梳理客户信息，及时挖掘商机，以金融IC卡的推广为契机，通过结算通卡、电话POS、理财产品、助业贷款、财富贷贷款、小企业产品等重点产品，本着“以客户为中心”的原则，了解客户需求，解决客户问题。
四、狠抓客户分级维护：支行按照存贷款余额、交易量对客户进行划分，对客户进行分层次维护。对高端客户，由行长、副行长亲自上门走访，及时了解他们的服务需求，充分发挥高端客户对存款增长的支撑作用。分级维护避免了主次不分、眉毛胡子一把抓的弊端，把好钢用在刀刃上。
五、狠抓培训、考核：支行定期对柜员进行规范化礼仪服务培训、业务技能培训，提高员工的综合素质。在做到“七加七”标准服务的基础上，进一步提高了柜台工作效率；支行明确“做强做大存款，做好优质服务”为该行发展方向，在考核方案中充分体现“以业绩论英雄”的激励理念，通过开展营销竞赛，在全行上下形成了你追我赶，奋发进取的良好氛围。
六、狠抓日常监测和督导：支行每日晨会对存款指标进行通报，坚持落实大额存款报告制度，密切监测同业动态，定时组织召开存款工作碰头会议。通过这些措施，使全体员工对竞争态势心中有数，时时自我加压，处处出谋划策，充分利用团队的力量，为存款增长奠定了基础。
