工行保定高碑店车站支行个人理财产品销售实现首季“开门红”

    2014年，工行保定高碑店车站支行将帮助私人银行客户和商友卡客户拓宽理财渠道，提高收益作为业务发展重点，以客户的迅速膨胀带动理财产品销售。截至2月19日，共销售个人理财产品4500多万元，创历史同期新高，实现理财产品销售首季“开门红”。

    一是高度重视，“抢早”、“做实”，全面加大服务力度。

    二是细化措施。针对资金存量较高的私人银行客户，网点负责人、客户经理紧密跟踪，实行一对一、点对点服务，实时为客户推介工行各类个人理财产品。在服务过程中，遵从客户意愿，实现客户资产升值与工行理财产品销售双赢。

    三是加强渗透，扩大商友卡客户产品持有规模。紧盯中小企业管理人，重点推介商友卡，以商友卡专属理财产品为主，以汇款套餐、个人网上银行、手机银行、银行通为辅助基础，大幅度提高工行理财产品渗透率。