素以存款见长的建行浙江桐乡崇福支行，在个人重点产品营销上也是可圈可点，亮点频出。继2013年开门红成功销售单笔30千克实物金大单，一举完成全年计划目标后；2014年崇福支行继续发挥优势，创造佳绩。其中在代理保险方面，截止目前，崇福支行已累计销售630万元，位列桐乡支行第二位，嘉兴分行第三位，完成开门红既定目标的210%，并以人均销售4.67笔，人均销售额42万元的成绩一马当先，目标完成率、人均销售额均列嘉兴分行各网点第一位!
狠抓落实，精心部署。新春佳节期间，当地居民习惯将一年的积蓄存到银行，讨个好彩头，这早已成为了崇福百姓们的风俗。此外，建行在春节期间推出存款利率上浮到顶的优惠政策，吸引了一大批客户优质存款类客户。崇福支行抓住春节的有利时机，决定在代理保险业务上大干一把。结合2014年开门红方案和考核政策，崇福支行精心部署，邀请保险公司业务人员开展业务知识培训，召开员工座谈会，共同探讨营销技巧和话术，做到人人有目标，人人有信心，人人有动力，打有准备之仗。
比学赶超，全民动员。“出单了，出单啦，居然一说就成功啦！”资深员工老朱喜出望外，迎来了他的第一单。“老朱又出了个十万元大单！”年轻的小虞这样感叹着，在替老朱高兴的同时，自己也信心倍增。“产品营销并不难，只要肯开口，机会大大滴有！”领导的话再一次鼓舞了大家。于是，老员工带动新员工，大家你争我赶，比学赶超，同时又互相交流，分享经验。崇福支行全民动员，开口率达百分之百，好一派生龙活虎的营销气象！
内外联动，营销不累。大堂营销，柜面受理；柜面营销，大堂协助填单。柜员、大堂经理、客户经理、营业经理、网点主任……崇福支行的员工们形成了一个个营销小团队，内外配合，相互鼓舞。公司客户经理也不甘示弱，频频出单，为个人产品营销添砖加瓦。“我们忙碌，但我们更多的是成功的喜悦。” 营销并不是一蹴而就的，对于初次营销未成功的客户，支行做好客户信息的登记，结合短信、电话营销，做好二次营销。有了这样的工作氛围，我们的营销还不水到渠成吗？
渠道分流，大堂致胜。网点大堂是个金产品营销的肥沃土壤，崇福支行紧紧抓住大堂这块风水宝地。“您是要办理存款吗？我们有一款银保产品，或许更适合您……”及时了解客户需求，锁定目标，分流引导，崇福支行群策群力：一是为新年来行办理业务的客户提供优质服务，二是为销售保险业务提供客户咨询，确定营销策划。我们以优质的服务，专业的水平，决胜大堂。
成绩的取得，是网点所有员工共同努力的结果。崇福支行将以此为新起点，继续发挥优势，创造更很多佳绩。
