建行淄博城中支行认真组织传达市行工作会议精神

    2014年2月18日上午，城中支行召开由行长，分管行长，会计主管及客户经理、产品销售经理、对公柜员参加的旺季营销推进会议，部署月底存款转正事项；当晚组织全员召开专题会议传达市行2014年工作会议精神，按照夯实基础、加快转型、推进创新，努力实现全行业务再上新台阶的总体要求，并结合该行实际，明确了工作重点：2014年工作要点是存款、中收、客户、内控管理，存款又是旺季营销的重中之重，该行全体员工要认清形势，深刻领悟，以必胜的信念坚决打好这场业务经营的开局之战。当前全行所面临的激烈的竞争环境，所以要充分运用各种资源，树立“早发展、早收益”的经营理念，确保旺季营销为全年业务发展起好头、迈好步、开好局。

    一是坚定不移抓好存款增长，个人存款从源头着手，抓好工资性、投资性、经营性存款来源，紧盯主要资金市场。深入挖掘客户潜力，增强存款稳定性。二是坚定不移抓好客户拓展。在保持个人客户总量增长的基础上，突出抓好客户质量的提升，以质量的提升带动客户整体贡献度的增长。三是坚定不移抓好产品覆盖。针对重点产品找准目标客户群，以重点产品为突破口，深入挖掘客户潜力，开展多样化营销。四是全体员工认真学习考核政策，找准适合目标，挖掘信息关系；重点产品要取得重点突破，发挥长处、把准脉搏，从适合自身的营销特点进行突破。五是要求全体员工认真学习，钻研业务知识，专业专注是取得客户信任、拉近客户距离的基础。同时强调“强基础、抓管理，安全营运是底线”提高风险意识。六是综合营销，全面提升。运用精准营销和联动营销手段，充分发挥网点“三综合”优势，围绕重点产品开展交叉营销，提高客户产品覆盖度和忠诚度，全面提升客户、资金、产品竞争力。