农行靖西县支行个人理财业务超额完成一季度“开门红”任务

    2014年开年以来，农行靖西县支行认真贯彻落实上级行2014年市场营销工作会议暨“金钥匙春天行动”启动会精神，面对日趋激烈的同业竞争和“余额宝”等非银理财新产品的冲击，不断加强营销与管理，采取有效措施，持续提升市场竞争力，推动个人理财业务持续较快发展。截至2月16日，该行实现个人理财业务日均余额3730万元，完成一季度开门红任务的158.74%，完成率排名居百色全辖第一名。该行的主要工作措施是：

    一、充分重视对私理财业务，大力发展使其成为差异化竞争的有力武器。面对激烈的市场竞争，该行充分利用自有理财产品的优势，为优质客户提供多层面多元化的金融产品和金融服务，满足客户的不同需求，稳住优质客户。    

    二、努力为客户“量身定制”， 认真做好理财规划。该行充分依托个人优质客户系统（PCRM）系统，认真梳理、挖掘现有理财客户和潜力客户，通过电话联系、邀约上门深入了解目标客户的基本情况和财务状况，结合其家庭和职业特点，为其更好地进行未来理财规划，满足客户各个时期的理财目标，赢得客户的信任。

    三、加强针对性的宣传工作。该行充分利用自身的网络优势，通过电子邮箱（notes）及时下发相关业务信息，运用短信、电话、柜面等途径，开展全方位、立体式的宣传营销，树立农行理财产品的品牌。

    四、加强员工的理财业务培训。该行要求各网点利用晨会对近期发行的理财产品进行培训，要求网点人员全面了解、掌握理财产品卖点，明确理财业务的重点要求。同时通过晨会，总结、交流营销经验和心得，有的放矢地开展旺季营销活动，为业务拓展做好软硬件的保障。