近日，工行泰安分行立即召开党委会，分析当前经营形势，研究部署旺季服务活动推动措施，要求全行切实增强工作的责任感、使命感和紧迫感，凝心聚力，抢先抓早，迅速行动，扎实工作，全力投入2014年旺季服务活动，奋力夺取首季经营开门红。
一、加大存款争揽力度。各行要高度重视存款工作的基础性地位，认真落实省行存款工作各项要求，以抓市场、拓客户为重点，以同业争占比、系统争位次为目标，进一步增强市场竞争意识，长远谋划，细处着手，扎扎实实开展好稳存增存工作。要落实好考核激励措施，各行各部门要把省市分行的激励政策传达到每一名员工，使大家明确考核导向，了解奖励措施，切实调动好、维护好全行员工的积极性和能动性。
二、抓好客户拓展工作。大力拓展个人客户，重点抓好专业市场、富裕乡镇、居民社区等各类新市场的批量拓展，针对中高端客户、活跃客户、代发工资和养老金客户的特点开展针对性营销，不断提升市场渗透率。加大对公客户拓展力度，大力拓展供应链上下游企业、产业集群企业、拟上市企业等公司优质客户，积极竞争机构客户中社会保障、公积金体制改革等政策性市场，加快突破教育、医疗、水利、民政和基层机构客户等营销“短板”，进一步做大客户规模和市场份额，提高客户发展质量。
三、加大新兴产品营销力度。大力推广新兴产品，集中开展交通卡、物流卡、新干线联名卡、小微商户逸贷公司卡等重点产品营销，抓好跨行转账POS布放工作。加大电子银行营销力度，提升电子银行渠道渗透率、产品渗透率、整体动户率和交易动户率。要着力营销潜力产品，大力推广远期结售汇、人民币外汇期权、对公网银结售汇等特色业务，不断拓展全球现金管理、票据池、资金池、银商转账、黄金租赁等高端产品，满足客户需求，提升客户粘合度。要大力发展综合贡献大的业务，高度重视理财、保险、基金等产品对于竞争客户、吸引存款的重要作用，通过综合化营销，稳定和竞争综合贡献高、能带动存款有效增长的客户。
四、加强贷款营销工作。要坚持早营销、早投放、早收益的原则，对前期营销储备的信贷资源，抓紧与客户进行对接，了解客户资金需求和用款计划，尽快发放到位。要继续深入推进供应链融资业务，抓好前期已批复方案的落实执行，全力实现融资突破。要抓住国家加快推进经济结构调整和产业转型升级的机遇，进一步加大市场营销力度，为全年贷款投放储备资源。
五、坚持依法合规经营。各行要且好似端正经营思想，规范经营行为，确保业务发展成果经得起时间的检验，经得起外部检查的检验，坚决防止任何形式的弄虚作假和违规经营。同时，要认真落实党风廉政责任制有关要求，严格执行中央以及总省行党委廉洁自律有关规定，在客户维护、业务营销活动中，保持清醒头脑，自觉遵纪守法，确保廉洁从业。
