工行钦州分行稳中求快加速小企业贷款投放进度

    为了实现全年小企业贷款拓户目标，工行钦州分行狠下功夫加强市场调查，进一步改进和扩展小企业金融服务工作，以稳中求进的姿态，加大小企业贷款投放力度。截至2014年2月13日，该行小企业贷款余额比年初增幅达41.53%。

    该行从基础管理抓起，做更加扎实细致的市场调研工作，加大对小企业客户信息的收集梳理力度。进一步完善了小企业客户信息库。要求各支行加强现有小企业市场的调研分析工作，深入了解和征求存量客户和潜力客户对银行的金融服务需求。通过摸底排队，选择支持类小企业进行营销管理，落实责任人，持续实施扩户工程。

    为了实现贷款总量增长，该行以重点产品为抓手，大力推广网贷通、易融通、小企业经营型物业贷款。同时，积极探索标准厂房按揭贷款、联营百货商场小企业零售商融资等新型产品，以富有竞争力的产品体系实现批量拓展客户。抓住本市汽车销售活跃的机会，积极营销品牌汽车4S店进货环节的抵押贷款。

    在做好小企业存量客户的维护和存量贷款到期转换的同时，加强对存量客户的深入挖潜，最大限度地满足客户需求。围绕建材、制药、林木加工、食品加工等具有当地特色的产业，着重推出林权抵押贷款、固定资产支持融资、贸易融资等业务。继续抓好对产业集群、交易市场和上下游供应链的小企业的批量化营销工作，不断扩大客户基础。同时，注重抓好内控管理工作，强化信贷监测检查，从源头上把好小企业客户的准入关口。