为把握春节旺季销售时机，巩固提升贵金属业务市场占有率和品牌影响力，夯实客户基础，提高贵金属产品的中高端客户渗透率，近日，工行泰安分行在全辖组织开展旺季贵金属营销活动，进一步促进贵金属业务持续健康发展。
一、精心组织，抓好落实。贵金属业务旺季是决定全年业务发展的关键时期，要求各行高度重视旺季营销工作，要确保贵金属业务收入在当地同业占比第一。各行要根据分行旺季营销竞赛活动的各项经营指标，结合本地区业务发展的实际情况，深入分析本行贵金属业务的优势和薄弱环节，研究发挥业务优势和解决薄弱环节的对策和办法，制定详细的旺季营销计划，细化并分解各项指标。
二、突出活动重点,分阶段组织营销。各行要抓住春节礼品市场的需求，以“壶韵乾坤”系列为主要销售重点，积极开展各类集中销售与客户拓展活动，销售以预定方式为主，提高我行产品在中高端客户群体中的渗透率与知名度，同时为提升业务量，全力增加条线业务收入，各行要根据市行的旺季营销计划安排本行营销活动。业务发展要结合本行的实际情况寻找突破口，做强优势业务，突出亮点。
三、强化专业联动，加大督导力度。旺季营销活动期间，分行将定期对各行的各类指标完成情况进行通报，支行应加大对支行网点的督导力度。对于未能完成序时进度的支行，要求支行书面说明原因及下阶段工作措施。各行应根据考核奖励办法进一步落实到一线营销人员，充分激发一线人员贵金属营销的热情。
四、加强业务宣传，注重活动实效。活动期间，各行要利用各种媒体渠道，加强工行产品宣传，突出“工银金行家”的品牌优势。各行要借助行内外的各类渠道加强对我行新上市产品的宣传，注意更换现有过季、失效等宣传物料。除传统媒体外，各行可尝试通过微信、微博、门户网站等新兴媒介进行产品宣传，营造旺季实物产品销售氛围。各类活动开展讲求实效性，切忌活动形式化。
