建行宿迁分行五项措施促进贵金属业务发展

    春节前后，建行宿迁分行抓住贵金属销售的黄金时期，全员上阵，主动出击，实现旺季营销开门红。一是提前谋划，抓住有利时机。该行抓住宿迁地区外出务工返乡人员较多的特点，早谋划，早动员，在去年12月底就召开旺季个金业务动员大会，开展以保险和黄金为重点产品的营销活动，积极宣传该行贵金属销售优惠政策。二是全面撒网，加大宣传力度。在当地媒体刊登该行贵金属广告；在各网点张贴宣传海报，摆放样品、宣传折页；柜面推广一句话营销，在客户办理完业务后，向客户提示“我行正在热销马年黄金系列产品”。三是有的放矢，开展精准营销。对高端客户、柜员引荐客户、系统推荐客户，由产品经理、客户经理、网点经理开展电话营销、上门营销、攻坚营销。四是加强协作，做好联动营销。通过为对公客户制定综合融资方案、理财规划，积极营销贵金属产品，养成“横到边竖到底”的客户服务习惯。五是奖罚分明，及时兑现绩效。各网点每日统计员工的营销业绩，个金部定期公布业绩计价结果，促使员工更新观念，在全行形成人人争着干，人人为己干的良好氛围。截至2月10日，宿迁建设银行今年共销售实物黄金74188克。