农行延边分行理财产品放“光芒”

    为了提高理财产品销量，在业务的创新上实现新的突破，农行延边分行紧抓安新快线，开展市场营销的主旋律，紧扣安新快线品牌效应，多举措推动理财业务发展步伐。截至目前，仅安心快线就销售43126万元。

    一是及早部署，全力营销客户。该行将个人理财作为结算类中间业务收入的重要来源和组成部分做为营销中的重点产品，自春天行动指标下发后，该行理思路、想办法、探根源，在理财上寻找新的突破口，寻找新的发展路径，勇于从重点客户身上下功夫，努力挖潜他行潜在客户，全力争取行外客户，及早联系、及早营销，在业务的发展上努力挖掘新的发展路径。

    二是抓好培训，提高产品认知度。为了能将理财产品有序推进，提升产品的认知度，该行始终以业务培训为力点，按期召开了全辖客户经理培训班，主推安心快线系列产品条线，将培训资料一一转发至各支行、各网点，要求支行在现场培训的基础上再次加大营销力度，让客户经理更加深入的了解和运用产品，争取将理财产品与其产品相互挂接，达到捆绑营销的效果。

    三是防范风险，提高营销技能。不断加大个人理财产品检查力度，防止违规、误导销售，确保理财业务健康发展。该行加强一线员工理财产品业务培训和检查力度，采取以查代训，帮助业务人员及时学习和更新业务知识和营销技能，掌握本岗位内部控制要求和风险防范内容，严格执行客户风险评估等相关制度。做到“把合适的产品销售给合适的客户”，严禁误导销售和搭车销售。