工行保定涿州支行认真分析当前储蓄存款面临形势,创新服务管理模式、查找差距,制定措施,截至到现在,该行储蓄存款较年初增长20359万元,实现了储蓄存款同期历史最好水平。
一、充分发挥网点负责人、客户经理的作用,加强对老客户的维护,以优质的产品和服务吸引老客户引荐新客户,稳旧增新,不断扩大基础客户群,为存款的稳定增长注入新的活力。
二、定期召开分析会,对网点经营情况进行分析,帮助网点找出症结,采取有效措施,以提高储蓄存款、个人业务在同业的竞争能力。将网点经营情况做到日通报,在薄弱环节上下功夫,促进业务发展。
三、找准重点,抓好个人金融产品的组合营销工作。积极拓展工银信使、代发工资、网上银行、灵通卡、代理基金、保险、保本理财等高收益的产品的宣传工作,以重点产品销售为突破口,通过产品销售扩大客户群,在巩固重点产品业务优势地位的同时带动储蓄存款的上升。
四、强化考核,充分发挥绩效考核的激励作用。结合实际情况,用足用好政策,充分发挥绩效考核对存款增存的激励作用,最大限度地调动员工的服务积极性,促进储蓄存款增量达到既定目标。
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