工商银行衡阳银雁支行开展“稳老户挖新户”做大市场份额

    为进一步拓展客户市场，促进各项业务稳步发展，衡阳银雁支行坚持以拓展客户市场为重点，抢抓先机，定位中端，发展高端，争揽他行优质客户，改善客户资源结构等目标措施，进行细谋深划，坚定发展信心，积极实施“走出去”营销，以做大做强个金业务为目标，全面提高个金业务的市场竞争力和创效能力的工作思路。

    锁定目标客户，深挖市场潜力，以大堂经理、理财经理为主导，认真梳理目标客户，对存款重点户做到勤走访联络，强力营销，以此优势为卖点，大张旗鼓开展宣传攻势，利用走亲访友，以亲情开路，强力开展宣传攻势。采取网点阵地宣传，在显要位置摆放宣传折页开展平面宣传，利用电子设备滚动播放存款利率浮功等相关信息开展动态宣传，品牌宣传效应显现，并利用理财经理第一时间预约客户做好理财产品发行期宣传，多方位、立体化宣传推广，吸引了目标客户的关注和兴趣，提高了营销的成功率。

    开展走出去的营销模式，在准确掌握县域经济发展和投资的主要项目信息，主动跟踪营销，同时加快向周边农村市场的渗透，多渠道营销，寻找新的增长点，以提高优质客户数量，对周边商户加大力度营销商友卡，突出商贸客户汇款频繁特点进行联动营销，同时充分发挥个人贷款、信用卡、电子银行等产品的优势，加大宣传和辅导，提高产品的使用率。

    把银行卡业务作为个人金融业务的重要支柱和核心主打产品，紧紧围绕“规模、质量、效益”三项关键指标，努力扩大银行卡市场份额，全力推动发卡量、消费额和收益快速突破，组织开展好公务员卡、社保卡、标准信用普卡、牡丹交通卡发卡专项竞赛活动，积极推动灵通卡项目发卡，把灵通卡发卡营销与争揽代发工资户等工作结合起来，做大规模，用活用足各项激励措施，激发全员营销银行卡产品的热情，营造全员抓营销的工作氛围。