马年伊始,农行敦化大石头支行大林分理处在代理保险业务发展中,充分做到:措施到位,服务到位、营销到位,有力推动保险代理业务取得突破性进展。截止1月末,该分理处实现销售保险代理销售额达301万元,完成春天行动计划的188%。
该分理处一是把保险代理任务具体分解到每位员工人头,设立了销售台帐,分理处主任根据台帐在每日晨会上进行督导;二是积极发动柜面人员进行信息捕捉,形成了前后台联动的信息收集沟通机制,特别是前台每位柜员,积极主动,充分发挥信息灵敏的特点,对每位前来办理业务的客户进行探测,并做出快速反应,`以此锁定目标客户,找准保险产品营销的切入点,迅速打开了销售渠道。三是分理处全体员工充分利用八小时之外时间,走进市场去攻关和营销,用宣传作铺垫凝聚客户群,让宣传产生效益。通过采取以上有力措施,使该分理处实现了保险代理销售马年“马上红”。
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