“开门红”存款战，一直是商业银行抢战存款市场的主战场，随着海宁当地金融机构的不断增加，“开门红”存款战越趋激烈。面对激烈的竞争环境，建行浙江海宁城西支行员工不等不靠，积极行动，早字当头，全力以赴，个人存款取得了开门红。截止2月12日，个人核心存款首次突破5个亿，比年初增长8353万元，新增额列全省网点第五，嘉兴建行第一，为旺季全面胜利打下良好基础。
一、早字当头，作足准备。2013年12月就做好旺季战的动员，出台了《2014年网点考核办法》和“网点营销能动性统计、汇总、分析”措施，使每位员工有目标、有动力、有压力，每周进行业绩通报分析，提高员工对个人和网点业务的关注度，充分发挥团队作用。同时配备足人员，开足柜口，提高服务质量和效率。
二、多级联动，做好批量。通过梳理客户资源，依托行领导、公司客户经理、网点客户经理、柜员等多级联动，实现代发工资及年终奖金分红等的批量营销。在行领导和公司客户部等多方支持下，成功营销了多家单位的年终代发。
三、立足网点，做好挖潜。春节前，是建筑房地产企业回笼资金和用款高峰，针对这一特点，城西支行早作安排，网点柜员全天上班开足柜口，并加强大堂管理和引导工作，以便节省客户宝贵时间及减轻柜面业务压力，用高效、优质的服务提升存款。同时加强与项目经理的联系沟通，尽最大努力争取项目经理及其下游客户，促进存款增长。
四、组合营销，撬动存款。充分利用各种资源，以贷引存、以产品引存，开展组合营销，做好个人存款吸收工作。针对人们理财意识不断增强，充分利用我行理财产品吸引存款，维护客户关系，同时做好理财产品与存款转化工作，将存款营销与理财产品营销有机结合，关注客户理财产品资金到账情况，把准信息，将其转化为个人存款或其他理财产品，确保大口径存款持续增长。截止2014年2月12日，大口径存款6.46亿，较年初新增1.16亿。
