工行益阳分行加强营销实现法人理财业务“开门红”

    为抢先抓早促发展，工商银行益阳分行充分把握春节期间客户资金充裕、投资理财需求旺盛的有利时机，积极组织、开展法人理财旺季营销工作，为全年法人理财业务发展奠定了良好基础。

    加强考核，提早部署。益阳分行充分认识到法人理财业务能够带来的中间业务收入提升、存款增长、经营客户等方面的价值，年初将法人理财业务纳入一季度旺季会战考核范畴，在专业考核中加大法人理财业务考核权重，积极引导各行提高法人理财业务的产品计价水平，有效促进法人理财产品营销力度。

    深化重点客户合作，提高优质客户法人理财业务渗透率。一是坚持以“客户为中心、市场为导向”的原则，以“做深高端、做大中端、做强潜力”为市场拓展目标，积极拓展客户规模。二是注重“二次营销”的重要作用，要求客户经理及时了解客户资金动向，做好跟踪维护工作，力争客户资金在体系内循环，不断提高客户业务渗透率。

    以理财增存款，以存款促理财。该行以法人理财为突破口，实现对公存款的稳存、增存，积极营销法人理财产品，以法人理财带动对公存款增长，以对公存款增长促进法人理财销售，确保法人理财和对公存款业务良性互动、齐头并进。

    加大业务宣传培训，努力扩大法人理财品牌影响力。充分利用网点宣传优势，向客户介绍工行法人理财产品的特点和优势；在开展旺季营销活动期间，要求支行举办法人理财业务客户推介会或客户沙龙等营销活动；确保各级业务管理人员和一线营销人员熟练掌握法人理财业务各项制度办法和操作规程，不断提高综合业务素质和客户服务水平。