工行钦州分行充分利用“两节”旺季的有利时机,以传统业务为依托,全力打好重点产品营销牌,加快中间业务发展。
该行紧盯传统业务市场,加快重点业务发展步伐。推动结算业务提速发展,以个人经营户、外出务工人员、学生及家长、出国人员等为重点,深入分析客户的结算需求和交易习惯,吸引客户体验商友卡、速汇款、汇款套餐、全球快汇等优势产品。大力营销财智账户卡、账户信使、收款管家卡等基础结算套餐,提升对公客户结算产品覆盖率。做大代理产品销售规模。每月针对重点基金和保险业务开展灭零活动,提醒客户经理做好各档期理财产品的客户资金衔接维护,确保客户资金体内循环。 注重打好国际业务营销攻坚战,做好存量客户维护和需求深挖工作,着力提高客户在我行的业务渗透率。加快跨境人民币业务推广步伐,采取组合营销的方式,重点营销国际贸易融资、国际结算及结售汇等产品。实行名单制管理,以支行行长为营销第一负责人,做好新进驻钦州企业的拓户工作。加大力度宣传电子银行产品,保证重点区域市场以及目标客户的产品覆盖率,切实发挥电子银行延伸服务的作用。
在推广重点产品方面,该行加快发展信用卡业务,加强以卡扩户工作,加快联名卡的发卡进度,以一、二类商户为营销重点,加大优质收单商户拓展力度,努力增加中间业务收入。发挥汽车以及家装专项分期市场优势,深挖分期付款市场潜力。此外,充分发挥广场支行贵金属旗舰店的作用,抓住春节前后贵金属的销售旺季,积极营销个人实物黄金。积极推广法人积存、代理实物黄金等业务,提高贵金属业务销售额。
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