工行吕梁分行在世界性货币紧缩的大背景下，以发展客户为目标、拓展市场为阵地、改善服务为抓手、创新产品为利器、联动营销为手段，实现存款逆势企稳，取得了显著成效，元月末，对公存款、储蓄存款较年初分别增长2.6%和3.78%，实现了各项存款首月开门红。
一、领导重视抓重点。分行领导高度重视，提前安排，及早动手，在1月6日召开的2014年首季开门红劳动竞赛动员视频会议上，对拉动存款快速增长工作做了详实安排，全面部署了首季开门红劳动竞赛方案和春节期间抓存揽储营销方案，将增存揽储工作置于首要目标，采取了多项行之有效的措施，精心组织、积极推进竞赛活动进程，做到责任到位，奖惩有章。抓重点、促进度，调整营销战略，保住了优质客户，发展了潜能客户，实现了存款企稳回升。
二、节日营销求突破。要求全辖员工，充分利用元旦、春节的有利契机，全方位展开存款的宣传和营销工作，激励全体员工以饱满的热情和拼搏的精神做好营销存款工作，采取上门拜访、电话问候和短信祝贺，做好老客户的维护工作；采取亲友介绍、同学互动发展新客户，发现潜在客户群，为持续发展拓宽新路子，确保在巩固基础业务主导地位的同时紧抓市场机遇，推动2014年存款业务实现新的跨越。
三、公私联动共促进。探索新形势下新的营销服务模式，一改过去单打独斗、内部争夺的不良风气，确立了储蓄存款和对公存款共同发展的战略目标。借助信息互通，资源共享，群策群力的兵团合力优势，落实高端客户营销、公私联动营销和柜面营销等营销措施，实施公私互动捆绑营销。在深挖公存时，将公司客户中员工群体动员转化为我行新客户，同时将代发工资、银行卡、贵金属、公私理财等多元化产品，适时推荐到客户中去，使更多资金在工行体内循环。
四、深挖潜能谋发展。认真研究储蓄、对公和同业存款的转化规律，努力以提供多元化增值服务吸引客户，通过市场调查，有的放矢开展营销工作，以走访重点客户、竞争优质客户、拓展潜在客户、维护新老客户为抓手，锐意进取，谋求发展，赢得营销主动权，不断扩大中小客户群体，促进各项存款稳存稳增。
五、效益优先比贡献。一是按照目标值和人均值两个维度分层级分部门确定指标、分解任务，并实行周预报、月通报、季考核，定期将每个支行、每位员工的营销业绩公开展示，促进目标任务的完成；二是切出专项费用，对拓户、对公存款、储蓄存款指标完成计划的支行及本部员工，兑现奖励，极大地调动了全员营销的积极性和主动性；三是全行总动员，职责明确，目标有序，领导带头完任务，员工积极参与比贡献，形成了浓厚的劳动竞赛氛围，使首月开门红得以圆满实现。
