工行湖南常德鼎城支行早字当先存款增长创新高

    开年以来，工行湖南常德鼎城支行扎实做好各项存款旺季营销工作，做到活动早部署、计划早安排、措施早落实等“早”字文章，两项存款呈现强劲增长势头，实现了两项存款增长强劲的良好开局。

    狠抓存款组织推动。该行牢固树立“求真务实、存款立行”的经营理念，按照“早动员、早行动、快布置、快落实”的方针，支行早在年前就制定了《鼎城支行2014年存款考核办法》，突出存款工作重点，坚持把存款工作作为全行优先发展的重中之重，着力构建存款第一的长效工作机制，实行行长一把手负责制。对开门红营销竞赛活动进行员工鼓劲、动员。并将存款营销任务下达到各部门、各岗位及每个人头上。对个人存款任务采取时点、时期加权计算法，在员工中形成你追我赶揽存款的良好工作氛围。

    扎扎实实开展营销。深入重点优质客户、系统大户，组织大规模营销。加大公关力度，明确重点单位，重点人员。该行对营销项目逐一进行筛选，确定了常东高速资金，区财政局、国土、公积金、区西城新区、“善德公园”暨五星级酒店整体板块项目等为重点营销单位，锁定了这些单位的关健人员，有的放矢的开展营销活动；加强与重点客户的联系与沟通，及时了解和掌握客户业务需求，提高企业对我行金融服务的依存性，确保重点客户存款稳定增长。

    以贷引存、全力拓宽增存渠道。以重点客户为中心，发展资产业务，同时支持中小企业，使贷款营销在中小企业中形成更多存款聚集平台。一是对现有贷款客户加大服务跟进，及时做好新营销服务，有针对性的做好贸易融资，开展多渠道引存手段。二是深入专业市场，宣传工行湖南常德贷款优式，吸引更多优质客户落户工行湖南常德。三是信贷专管员负责监督有贷客户的货款归行。