旺季服务活动以来,工行泰安城西支行始终把代发工资业务发展作为抓存款源头、抢占优质高端客户、推进各项业务发展的利器,放在工作的重中之重,采取积极有效措施,加大营销力度,代发工资业务实现了新突破。截至2月10日,该行成功营销行政事业单位代发工资单位2户,代发户数68户,代发工资额30余万元,批量开立工银薪金卡68张,开立个人网上银行56户,定制工银信使62户,预计批量开立公务卡50余张。
一、提前扑捉信息,及时跟进维护。城西支行充分调动全体员工的主观能动性,利用春节前走亲访友的有利时机,注意扑捉相关信息。在员工获知两户行政事业单位有批量代发工资的意向后,立即向网点负责人进行了汇报。网点负责人通过各种关系与单位负责人及时取得联系,翔实介绍本网点的结算优势和优质服务,经过20多天的沟通交流,最终敲定在我行开立零余额帐户,以及批量代发工资业务。
二、制定整套服务方案,明确工作时间表。方案确立后,网点负责人立即加班加点,根据客户的具体情况,连夜制订了一整套银行结算服务方案,包括什么业务需要携带什么资料,是否加盖公章,几天完成等等细节,都形成了翔实明了的书面材料,深受客户感动。
三、理顺内部工作流程,提高工作效率。为确保按时完成各项工作进度,岱岳支行分管行长亲自指挥协调,从支行业务部室到支行营业室,再到网点柜员,都明确了责任分工,形成了一整套业务链条,为本次业务的顺利开展提供了有力地内部保障。最终,比预计时间提前了5个工作日,单位领导大为赞赏。
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