一马当先，万马奔腾。
马年伊始，海盐支行在“马到成功，首战必胜”保险营销活动中，业绩喜人。截止2月10日，取得营销1000多万元保费、网点100%出单率的佳绩。各个网点均热情饱满，持竞争、争优的精神，投入到了2014年的旺季营销活动中，让我们看到了海盐支行员工众志成城，为达目标齐心协力、努力拼搏的良好精神面貌。
强氛围，勤开口。“您买过保险吗？我建议您可以考虑一下我们近期代销的一款一年期的寿险产品，即能取得分红收益，又能为自己或家人提供一份三倍的意外保障，我们近期销售得相当火爆”。每一位来建行柜台办理业务的客户，柜员都会不放过推荐的机会，而重点是突出银保寿险的“保障功能”。“昨天我们网点又出了几单几万，在此表扬，希望今天我们能更努力”，“目前我们网点离第一的网点还有差距，希望经过我的努力，能追上他们”，这是网点在每天晨会上的自我鼓励。每一次营销活动，要想能扩大销售业绩，必须得有一个好的氛围，也正是网点这种人人想出单，人人想营销的氛围，才达成了此次销售的热潮。
找目标，挖需求。“王阿姨，您最近有资金到期吗？我们最近一款一年期的寿险产品，集理财、保障为一体，我觉得挺适合您的”。每一位客户经理，都对自己名下的客户进行梳理，对目标客户逐一进行电话营销。同时，在年前的客户拜访中，也不会忘记进行营销：“张总，您经常出差，最近我们的一款银保产品特别适合你的，即有分红，还有三倍意外保障，建议您可以存点”，“李总，您上次让我给您推荐一下产品，我觉得这款分红寿险产品就挺合适的”。正是这每一个电话，每一个上门营销的机会，促成了一单又一单营销的成功。
早引导，勤通报。每年春节前，是资金回流的高峰期，也是黄金、保险销售的最佳时机。因此早在上个月市分行的活动方案一出台，支行就要求网点紧紧抓住有利时机，做好营销的准备。在每周的客户经理例会上，个人客户部也会及时对近期的营销重点提出指导意见，并对重点营销的产品，加大通报的力度，即让网点了解自己的营销情况，更能与兄弟网点有个比较。比如此次的保险营销活动，个人客户部及时根据营销台账，按金额、出单笔数、出单人数等进行通报与点评，即表扬了业绩好的员工，更对没有成功营销的人员起到鞭策作用。
这次的保险营销活动，只是旺季营销的一个小插曲，其中出现了许多感人故事，而正是这些故事的延续，才体现出海盐支行每一位员工，所特有的奋发拼搏的信念及热情，并用诚恳的服务态度，取得每一位客户的信任，为建行的发展提供了动力。
