工行忻州分行“三个支点”撬动小企业信贷业务集群发展

　　今年以来，工行忻州分行借各项业务蓬勃发展之机，高度重视小企业金融业务发展，并将其作为信贷结构调整的重要突破口，作为经营转型、客户结构调整的重要目标, 积极采取措施，加大宣传力度，强化重点营销，深挖贷款资源，力促小企业信贷业务保持良好发展势头。

　　一、广泛拓户。拓户工程是各项业务持续健康发展的生命工程，没有了强大的客户数量基础，小企业信贷业务工作就成了无源之水、无米之炊，为此，该行明确了小企业营销拓展思路，优选客户、主动布局、重点实施产业集群和供应链的批量式营销，依据产业链、产品链、客户链等特点，对其交易链中的上下游企业进行深度挖掘，初步筛选圈定目标客户，有针对性地提供国内保理、商品融资、订单融资等融资产品组合，力争实现以链融资业务为主体的核心企业上下游小企业群的批量发展。

　　二、深挖资源。该行充分发挥“网贷通”自动化、自助性、全天候的优势，有效适应小企业客户数量多、分布广、单笔业务金额小、发生频率高、需求迫切等特点，积极动员全辖紧紧围绕符合贷款政策、企业有融资需求的目标客户，加强与企业高管的沟通与联系，为其量身推荐合适的融资产品，设计一揽子综合化金融服务方案，以专业、高效、规范的服务挖掘小微信贷市场，助推小微信贷业务持续发展。

　　三、队伍建设。针对当前小企业发展面临的瓶颈问题，该行坚持择优选用、突出业绩、注重能力、能上能下、激励先进的原则，选择思想素质好、业务能力强、具有较强营销能力的人员担任小企业客户经理。定期组织客户经理系统学习各项规章制度和政策法规，提高客户经理防范各类风险的意识，增强客户经理责任心，主观能动性，为小企业业务健康发展提供了保障支持。