建行湘潭市分行对公外汇存款实现“节节高”

    旺季营销以来，湘潭分行拓宽思路，紧盯重点项目，成效显著，实现了外汇对公存款的“节节高”。截止至2014年2月9日，湘潭分行对公外汇存款时点实现5255万美元，较年初新增3902万美元，实现旺季营销新增3375万美元，完成旺季营销时点新增计划675.04%，日均新增计划74.02%。 拓宽思路，创新产品，善建者行。作为传统的国际业务大行处，外汇存款一直居高不下，如何在高位运行的基础上，再攀高峰，一直是湘潭行的一大难题。在2013年年底上级行的一次摸底调研中，他们看到了契机。海外代付银行的放开，存贷款价格的倒挂，给了湘潭分行国际业务条线人员新的希望。向分管行领导汇报，争取分行一把手的支持；向上级行国际业务部汇报，争取总行国际业务部的支持；不懈的向客户沟通、宣讲、营销、谈判。他们通过自己敏锐的触角，创新的头脑，不放弃的努力，终于在最后关头获得了总行的首肯，实现了信用证项下通过外资银行办理100%保证金的海外代付业务，金额高达1800万美元，顺利实现了翻身战。 勤跑客户，紧盯重点，善行者赢。资本项目，一直是对公外汇存款的重要来源。在国际业务营销团队一次例行的客户走访中，财务人员随口问了声，“我们的项目保证金回来，问题不大吧”。“没问题啊，可以的”。“咦，不对，是从境外吗？”“是啊。”。。。原来，该公司由于项目的完工，保证金必须按期退回。心动即行动。获取有关信息后，该行兵分两路：支行随时跟进客户，了解境外回款动向，国际业务营销团队准备汇款路径，请示当地监管部门，向企业讲解政策，提示企业，此种情况必须通过减资，或者撤资的方式，在湖南省商务厅批复之后，才能正常开户入账。经过将近一个月的努力，终于在节后上班第二天，1800万欧元落地该行，实现了对公外汇存款的“节节高”。