建行东营广饶支行多措并举 迎来分红市场开门红

    旺季营销以来，建行东营广饶支行把个人存款营销作为当前业务发展的重中之重，认真、全面研究分析广饶区域经济发展现状，立足当地良好的企业经营环境，提出了新的发展思路，确立了更高的发展目标，针对节前企业分红的惯例，全行上下积极想办法、拓思想、找路子，不遗余力拼争市场，截止 2月10日，共发放一次性代发存单4224户，代发金额2866万元。具体措施如下：

    一是高层营销，该行行领导亲自打电话给企业一把手，通过源头拼抢一次性代发分红；二是员工社会资源营销，通过挖掘员工社会资源关系，逐步渗透该行非授信企业和行政事业单位业务领域，拼抢更多市场份额；三是网点多元营销，通过网点客户资源和往年代发台帐，认真分析客户、仔细筛选目标，制定适合各类的综合营销方案，主动出击，借助节前走访的有利时机，捕捉单位代发分红的信息；四是提高网点服务效率，代发分红往往存在时间急、份数多的特点，网点员工不畏辛苦、任劳任怨、加班加点为单位赶进度，力争最短时间、最高效率的为客户办理；五是做好存款挽留工作，单位分红下发后，往往会存在大批提取现象，网点指定专人在大堂做好存款挽留工作，通过更改存单户名和赠送小礼品的形式，最大限度做好二次营销挽留工作。