所谓一年之计在于春,旺季营销适逢冬去春来、消费提升、内需旺盛之时,是我行发展业务、扩大客户群体、抢占市场份额的好时机。进入12月以来,支行根据实际情况制定了旺季营销方案,将任务分解到各个时段,动员全员,各个击破。到1月20日止,支行提前完成了两节营销的结算通卡任务!
营销有步骤。个人条线产品种类多,为避免顾此即彼,支行认真分析经营形式、业务特点,将任务有条理地分解到各个时段。进入1月以后,支行任务集中力量重点攻破结算通卡,根据各岗位特点,将任务分解到个人。
营销有方法。支行利用每日晨会上对上一日营销成果进行通报,做得好的分享经验,做的不好的寻找不足。或是采用传帮带的形式,将支行整体的营销氛围带动起来。此外,支行还充分挖掘周边资源,利用休息时间到楼上信用卡电销中心、酒鬼酒公司和城市之心进行走访营销,并取得了不错的成效。
营销有收获。在全员参与,积极行动下,到1月20日止,不到三个星期时间,支行就完成结算通卡在整个两节营销期间的任务。不仅如此,经过这次压力式推动,支行柜员的营销积极性和主动性得到很大提高,常态营销氛围前所未有的浓厚,也带动了其他产品任务的推进!
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