农行浙江上虞支行国际业务旺季营销取得阶段性成果

    2014年旺季营销工作以来，农行浙江上虞支行牢固树立“抓客户、夺市场”的经营理念，围绕首季国际业务工作目标，认真分析市场，准确把握形势，坚持挖掘和扩展并重，完善客户结构，国际业务保持了同业领先水平。截止1月底，实现本外币贸易融资发生额2.19亿元，同比增加1.24亿元，办理存外贷外368.53万美元，跨境参融通人民币7600万元，产品营销新增功能性存款1亿元；办理即远期结售汇及外汇买卖6291万美元，办理跨境人民币结算业务1.27亿元，实现国际结算量1.26亿美元，同比增加5834万美元，增长86.15%，国际业务旺季营销取得了阶段性成果。

    为使国际业务旺季营销取得实效，该行从细分客户目标入手，强化责任管理。对国际结算业务周密计划，提前部署全年发展规划及各项措施方案，并结合实际情况，对区域所有进出口企业实行分片到组、分户到人的营销策略，针对不同客户需求制定营销方案，明确工作责任，逐户上门营销，确保取得成效。在立足传统贸易融资业务的基础上，加大了产品的营销力度，积极争揽了金科过氧化物和金科日化等企业的国际业务份额。共签约远期结售汇2150万美元，为提升签约企业在该行的国际结算份额奠定了良好基础。

    与此同时，该行还进一步强化业务管理，加强对客户经理国际业务营销培训，实时关注外管局各项政策，提升外汇业务人员的素质和业务处理效率，严格执行国家外汇管理政策和上级行的相关规定要求，不断加强外汇内控管理基础性工作和操作风险管理，提升业务规范化水平，确保国际业务稳健经营。