工行钦州分行夯实客户基础 促进存款稳步增长

    工行钦州分行为了实现各项存款保二争一目标，持续推进“扩户优户”工程，通过深化存款管理工作，强化系统突破，夯实客户基础，逐步扩大优质客户规模，促进了存款的稳步增长。

    为了实现个人客户规模和质量同步提升目标，该行着重夯实客户基础和产品基础。一是加强公私联动，加大代发工资单位营销力度，加快以卡扩户工作进度，在保证原有份额的基础上努力增加我行代发份额。针对个人中高端客户金融资产配置“非存款化”的趋势，加大理财产品销售力度，做大客户个人资产流量，确保客户资金实现“存款—理财—存款”的循环。

    深化存款管理工作，加强有贷户的管理，把责任落实到人，采取谁管户、谁维护、考核谁的方式，促使管户员关注存款工作。加强无贷户的管理，要求各支行利用结算产品、理财产品满足无贷客户的资产增值需求。此外，从公司无贷大户的账户结构、资金流向等角度，深入分析存款变动的真实原因，做好重点客户的存款监测和客户维护。
   
    外汇存款方面，该行重点抓好结算类资金，以扩户工作为核心，依托钦州港区、钦州保税港和中马产业园，全力拓宽外汇存款来源，进一步提高外汇存款收益。加大外商投资项目营销力度。密切跟进新项目审批、落户进程，以外汇资本金账户开立为切入点，争揽更多外汇资本金落户工行。