农行人民路支行借“六进”活动全力拓展对公客户

   一是以金融社保卡营销为主线。去年年末，该行共签约金融社保卡客户5户，拟发卡174张。今年年初，与延吉市广电局、延边州环卫处、延吉市建筑业管理处、吉林省延吉监狱等客户取得沟通，达成了初步合作协议，预计新增客户3户，拟办金融社保卡500张。

 

    二是以粮农营销为主线。该行积极与农业发展银行进行了接洽，了解已与农发行建立关系的粮食企业，确定目标客户，进行跟踪营销，目前，该行与延边粮食局直属粮库建立了合作关系，并在该行开立了一般结算账户，存款余额达180万元。同时，积极营销面粉厂等客户，该客户拟定于近期在人民路支行开立结算账户。

 

    三是以支行长营销方案为抓手。该行不断提高班子成员执行力，提高营销意识，提高主动营销能力，认真梳理客户机构，积极寻找客户资源，以三宝阳光科技有限公司、延吉市龙福贸易有限公司、凤凰饭店为重点目标客户，以粮食经纪人为营销重点，充分发掘粮食经济目标客户，确保完成新增任务。通过走访调查，确定将延边众大食品责任有限公司、延边洪吉商贸有限责任公司为目标客户，对朝阳川镇作为重要目标客户发展地，加大对农村个人生产经营营销力度，通过营销住房公积金，确定新星宇二期、延吉光源居二期为目标客户，已经对准入条件调查工作。国际业务方面，确定延边洪吉商贸有限公司、延边朝阳木业、延边长白山印务有限公司为“春天行动”重点客户，争取开立对公结算账户。