银行卡收单业务是拉动中间业务收入快速增长的重要渠道，做强做大收单业务对提升中间业务收入、推动经营转型具有重要意义。为进一步扩大银行卡收单业务规模和同业领先优势，不断提升收单业务核心竞争力，工行泰安分行从商户拓展与服务水平入手，采取三项措施，力促银行卡收单业务持续快速发展。
一、明确营销目标,构建三级联动营销体系。重点以“总对总”、个人收单市场、“五大五小”优质商户为营销目标，建立“市、支行、网点”三级联动营销体系，结合当地实际、以各营业网点为主要阵地，划圈分片，精心组织、统筹协调、狠抓落实。
二、落实总对总汽车厂商名单制营销。汽车类商户是工行开展分期付款业务的主要目标行业。在总行签约的12家总对总贴息合作厂商中，泰安分行尚有3家经销商未签约，为此，该行将组织支行重点开展精准营销，积极布放工行分期专用POS设备，确保总对总签约汽车经销商营销成功率达100%。
三、重点进军个人收单市场，做大做强“五大五小”优质商户规模。根据人民银行《银行卡收单业务管理办法》的有关规定，山东银行卡市场发展委员会现已全面放开个人收单市场。要紧抓政策变动带来的巨大市场机遇，以省行下发的泰安地区31家“山东省文明诚信市场”商户作为拓展主要目标群体，迅速梳理辖内优质个人商户清单，实行名单式营销，尽快开展收单合作，迅速占领个人收单市场。以各支行网点为单位，明确辖区“五小”类商户责任归属，以经营时间、店铺地段、客流、需求等条件尽快界定客户，对于界定的商户尽快开展收单合作，迅速占领个人收单市场。
四、开拓市场 加快推进银行卡收单业务创新发展。积极探索开展预付卡商户收单合作，密切联系辖内3家预付卡备案企业，积极探索与发掘企业在预付卡现金管理方面的需求，为企业授牌成功后的收单业务做好全方位准备，进一步扩大工行收单规模。
