建行长沙芙蓉中路支行对公业务强势转型

    随着资本市场的快速发展、利率市场化改革的加步推进、同业竞争的不断加剧，商业银行传统的对公业务模式受到了严重冲击，如何迎接好由此带来的挑战是芙蓉中路支行2013年一直深思的命题。

    时不待我，不进则退。近年来，我国资本市场迅速发展，直接融资工具多种多样，融资金额大和融资成本低等优势直接削弱了商业银行传统业务的市场地位。利率市场化改革的进一步推进，利差缩小，意味着银行不能仅仅满足于赚取传统的利差收入，而必须寻求新的利润增长点。在此大背景下，不少优质客户企图绕过银行，寻求新的融资渠道满足多元化的融资需求，因此，市场形势之严峻，可谓时不我待，不进则退。

    安内攘外，奋起直追。面对复杂多变的市场环境，支行始终贯彻落实“以客户为中心”的理念。2013年，支行优化了重要客户银行承兑汇票打印系统，牢牢抓住总行级重点客户中联重科的银行承兑汇票业务。此外，支行推陈出新，为中联重科量身定制了10亿元银证信资产收益权类理财产品，开创了建行系统内银证信资产收益权类理财产品入池业务之先锋，不仅满足了客户的个性化需求，也为支行对公业务转型带来了无限曙光。

    找准突破，步步为营。成功创新系统内第一单银证信资产收益权类理财产品之后，支行迅速在系统内树立起了投行业务的标杆，以此为契机，支行迅速拿下了富兴集团20亿元私募债，并已申报德山建设一对一的专项理财产品。创新思路，银企双赢，2013年芙蓉中路支行对公业务的华丽转身划上了完美的句点！