江西省鹰潭分行以旺季营销活动为切入点,精细谋篇布局信用卡发卡工作。截止2月6日,该行信用卡客户净新增2687户,完成旺季营销任务的107.5%,新增发卡3236张,完成旺季营销任务的92.5%,网均日单产5张,三项指标均排名全省第一。
该行主要做法,一是抓机遇。充分利用一季度“两节”期间客户金融需求旺盛这一契机,通过举办各类高端客户答谢会等形式向优质客户营销金卡、白金卡、公务卡等高品质信用卡种,宣传推广分期付款消费模式,吸引客户的办卡兴趣,向优质客户推介分期付款,牢牢把握旺季营销机遇。二是抓推动。以上下联动、部门互动,使相关职能部门形成合力,通过业务渗透实施综合化营销战略,尽可能把信用卡业务与传统的资产、负债、中间业务进行高度融合,互相渗透,共同发展。三是抓促销。切实发挥网点和客户经理的主阵地、主力军作用,在“走出去”营销上下足功夫,扩大营销辐射面,提高区域市场竞争力。四是抓落实。重点抓好目标任务、营销方案和考核激励机制的落实,做到目标明确,思路清晰、措施有力,考核到位。营造了全行争先竞优的竞争氛围。
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