工行泰安肥城支行对公组合产品营销取得良好成果

     旺季服务活动以来，工行泰安肥城支行详细制订活动计划，在对公产品组合营销中，积极动员每一位客户经理，早动手，争主动，以有贷户为总抓手，以“点”带“面”，以“点”促“链”积极营销各项组合产品业务，取得了较好成果。截至2月6日，该行共营销代发工资客户2户，代发人员400余人，代发金额约120万元；办理法人理财产品1800万元；营销人寿保险5100万元，增加中间业务收入92万元；增加保证金存款3600万元。

    一、加强指标调度。为保证客户经理积极营销，该行专门抽调一名客户经理兼职，及时对其他客户经理所分管的有贷户组合产品的营销进度每天进行通报，并及时对客户经理进行监督督促，让客户经理在思想上引起重视，并积极落实。

    二、完善考核办法。该行对公司部所有分管有贷户的客户经理纳入专门的绩效考核，对所分管有贷户结算产品营销不达标的从重扣减绩效，同时该指标也作为年度评优评先的标准。

    三、加大日常有贷户管理。在加强对客户经理管理的同时，该行公司部客户经理同时加大对有贷户的管理，及时关注所分管有贷户的结算产品的办理情况，督促有贷户法人和财务管理人员并引起重视并积极办理结算产品业务。

    四、加大组合产品营销力度。该行公司部对有贷户下达结算产品积分达标计划，对不达标的客户，做好存量贷款到期续作组合产品的营销，督促并正确引导有贷户办理我行结算产品业务，如企业网银、财智账户卡、票据池、黄金积存、代发工资等业务，确保积分达标100%。