今年以来,工行泰安东平支行早谋划、早下手,外汇业务实现快速发展。截至1月28日,该行新增对公外币存款2434万美元,新增外币贷款5398万美元,实现国际结算量16129万美元,跨境人民币结算量1.84亿元,外汇买卖2428万美元,中间业务收入600万元,外汇业务实现“开门红”。
一、突出重点,带动全局。岁末年初,东平支行根据分行部署和辖内客户需求确定了以掉融通、内保外贷业务为重点,带动国际结算、跨境人民币结算、外币存款、外币贷款、中间业务收入等多项业务协同发展的策略,与企业沟通时,打包营销我行国际业务组合产品,以提升客户综合贡献度。
二、抓住时机,创新突破。东平支行及时抓住企业付汇的有利时机,营销掉融通组合产品2428万美元,吸收外币存款2428万美元,发放贷款2428万美元,办理双远期外汇买卖2428万美元,获得中间业务收入65万元。精准的营销得到企业的充分认可,支行各项外汇业务产品全面开花。其中该行办理的大豆商品风险管理为同业内首次突破;办理的三年期1.84亿元内保外贷并购南非企业境外融资业务,属于全省系统内首次突破,仅此笔业务吸收企业三年期人民币保证金存款5530万元,实现中间业务收入529万元。
三、多方联动,形成合力。掉融通、内保外贷业务涉及支行、市行、省行、境外分行及海外代理行等多方机构,市分行国际业务部充分发挥产品部门桥梁和纽带作用,加强对支行的业务指导,积极与分行各相关部门、省行、海外分行进行业务沟通。上下级、海内外多方联动,密切配合,形成合力,确保了业务流程快速审批,融资的顺利发放。
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