年初以来，工行泰安财源支行紧紧围绕旺季服务活动计划，早计划、早动员、早部署，积极拓展市场，大力发展公司信贷业务。截至2月6日，该行公司贷款60552.50万元，较年初增长4330万元，公司贷款突破6亿元，实现了该行资产业务的首季开门红。
一、加强全员营销，推动资产业务。年初以来，该行认真做到“早”字开头。第一时间召开动员会议、下达任务计划、制定营销方案，使全行员工树立资产业务营销意识。通过跑市场、拓客户、认真梳理客户上下游关系，与客户及时沟通，了解客户经营情况、信贷需求，做好信贷业务营销工作，扎实推进支行公司贷款业务稳定增长。
二、加强产品创新，提高市场份额。由于该行成立时间较晚，资产业务小、家底薄、人员紧张，制约了支行信贷业务发展。支行新一届领导班子成立后，不唯现状困难，不唯计划，只唯市场、只唯客户，亲自带队营销客户，通过跑客户、跑市场，进一步扩大了该行信贷资产规模。紧紧围绕总省行推出的供应链业务发展要求，发挥产品优势，加强对公产品创新，通过办理供应链融资、国内信用证、订单融资、票据池、银行承兑汇票等产品业务，增加了优质客户融资占比，为支行资产业务快速发展打下了坚实基础。
三、加强技能培训，提高工作效率。该行拓展客户的同时，尤其注重提高客户经理的业务技能和工作效率。早在年初支行就制定岗位培训计划，定期对公司客户经理进行业务技能培训，努力提高每位客户经理的综合业务能力。客户经理做到每笔信贷业务办理前都上门与客户沟通，收集信贷资料，了解客户需求，运用掌握的各项产品优势，为客户量身设计各种组合贷款品种。同时为提高业务上报时效和上报质量，该行客户经理主动放弃休息时间，加班加点，在信贷规模紧缩的形势下，主动做好贷款业务的投放工作，以快速高效的工作质量，吸引更多的新客户前来办理信贷业务。
四、加强贷后管理，提高资产质量。该行注重资产业务发展的同时，坚持优化信贷结构，做好贷后管理工作，进一步提高信贷资产质量，防范信贷风险。该行严格把握信贷客户的准入与退出工作，通过加强对客户经理贷后管理工作的严格考核，准确把握贷款投放，扎实做好信贷业务风险防范工作。
