在旺季服务活动中,工行泰安肥城城东支行抢抓储蓄存款发展机遇,实施市场拓展和创新营销策略,确保储蓄存款实现首季开门红。截至2013年1月23日,该行储蓄存款净增2200万元,位居全省行新建网点前10名。
一、强化业务宣传,吸引客户。利用电视播放、LED屏、散发宣传资料等形式,在商户集中区域、居民社区、重要集镇大力宣传工商银行的新业务、新产品、新服务,营造浓厚宣传营销氛围,在广大客户中彰显良好形象,吸引客户,吸收存款。
二、认真实施“扩户工程”。把扩大多层次的个人客户群体作为增强储蓄业务发展后劲的主线,制定多层次的客户发展战略,在发展储蓄存款客户中,勤拣“芝麻”,积少成多。在稳固存量客户的基础上,重点拓展代发工资业务和个体工商户、农村客户、农副产品经销商等客户群体,形成辐射所有行业,覆盖所有群体的客户网,构建小客户大市场格局。
三、围绕服务细节不断提高服务质量,以良好、周到、便捷、满意的服务稳固客户。积极开展热情周到的便民服务活动,在保障网点开足窗口、做好柜面服务的基础上,坚持不懈地抓好离柜率和自助设备的使用率,畅通各个层面客户的服务通道,减少排队现象,抢抓储源,提升网点窗口服务形象。
四、深入市场,积极寻求新的储蓄存款增长点,充分利用各种时机,走出去,针对农村外出务工人员、种植养殖大户、农产品加工户等富裕新农民以及个体工商经营户、私企老板等中高端客户开展公关,以电子银行业务为“平台”,大力营销各类业务产品,以新产品的辐射作用带动储蓄存款的快速增长。
五、以个人金融业务产品为“卖点”,以客户对产品和服务需求为出发点,积极实施分层次业务营销,以电子银行系列业务和理财产品、商友卡、灵通卡、逸贷卡等不同产品满足不同层次客户的业务和服务需求,提高客户的资金集中度和贡献度,实现个金业务的全面发展,促进储蓄存款的持续增长。
六、加大储蓄存款营销业绩的奖励标准,在各类个金产品计价考核奖励的基础上,针对储蓄存款发展情况,调动全行员工挖存、吸存、引存和攻坚克难积极性,推动储蓄存款业务的快速发展。