今年以来,工行泰安岱岳支行高度重视储蓄存款工作,采取积极有效措施,加大工作力度,储蓄存款实现持续快速增长。截至1月22日,该行储蓄存款较年初增长7379万元,在辖属10家支行中净增长额排名第二,三个网点中有两个网点位居全市网点前茅。其主要做法是:
一、突出一个“早”字。继1月6号市分行召开旺季营销服务活动视频动员会后,当晚支行立即组织召开了全员动员会,进行再发动,再布置,让全体员工以饱满的热情投入到旺季服务活动中来,同时支行成立了以一把手为组长的旺季服务活动领导小组,根据上级行的竞赛目标,将计划分配到网点,在三个网点间展开PK赛,抢占市场先机,形成了你追我赶、不甘示弱的良好局面,有效地促进了储蓄存款的增长。
二、强调一个“细”字。为了辅助网点打好旺季服务攻坚战,支行个金部力争把工作做细,一是制定了网点旺季服务活动考核办法,激励大家积极营销;二是设计了公司、私私联动表格,网点和市场营销部联合营销;三是实行了网点业绩日报告制度和旺季营销指标日通报制度,三个网点每天下午根据支行设计的表格,上报当日重点指标营销情况,作为支行对网点引导帮促的依据,并按日汇总进行点评通报,支行坚持每天通报网点指标营销进度,并逐个网点分析,表扬先进,鞭策后进;四是对于临时性重点工作加大调度力度,按日推进,分管行长、个金部主任到网点逐一进行督促引导,全行掀起了比、学、赶、帮、超的热潮,有效的促进了储蓄存款的稳步增长。
三、注重一个“拓”字。充分利用工商银行给力的理财产品优势和强大的系统、设备平台,做好客户的拓展工作,一是要求网点利用所有宣传渠道,大力宣传我行高收益产品,吸引他行客户到我行咨询办理业务;二是利用我行的营销系统,发现跟踪维护中高端客户,将他行资产转入我行,提升客户资产质量;三是利用先进的跨行转账POS,挖转他行客户,购买我行理财产品,改善客户结构,从根源上促进储蓄存款的稳步增长。
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